كيف حققنا الإقبال الكامل على فعاليات الاستثمار EB-5 لمجموعة LCP في ثلاث دول
نبذة عن LCP Group
تختص مجموعة LCP في هيكلة وتنفيذ فرص الاستثمار العقاري في مختلف أنحاء الولايات المتحدة. ومن خلال برنامج المستثمر المهاجر EB-5، تجمع المجموعة رؤوس أموال من المستثمرين الأجانب لتمويل مشاريع عقارية تُسهم في خلق فرص عمل على مستوى البلاد.
التحدي
سعت مجموعة LCP إلى تنظيم فعاليات استثمار حصرية لبرنامج EB-5 في السعودية والإمارات ومصر، مستهدفة أصحاب الثروات العالية الراغبين في الحصول على الإقامة الأمريكية عبر الاستثمار.
لكنّ التحدي الحقيقي كان في تنفيذ حملة رقمية عالية الأداء لتوليد عملاء محتملين مؤهلين وضمان حجز جميع المقاعد مسبقًا.
أبرز التحديات:
- 1. الاختلافات السوقية: كل دولة كانت تمتلك مستوى وعي مختلف ببرنامج EB-5 وسلوك استثماري مميز، ما تطلّب رسائل تسويقية محلية وتقسيم دقيق للجمهور.
- 2. جذب المستثمرين الجادين: الهدف لم يكن مجرد زيادة التسجيلات، بل استقطاب مستثمرين مؤهلين يملكون النية الحقيقية للاستثمار بعد الفعالية.
- 3. تحسين تجربة المسار التسويقي: من الإعلان إلى الصفحة المقصودة والمتابعة اللاحقة، كان لا بد من تحسين كل نقطة تفاعل لتحقيق أعلى معدلات التحويل مع الحفاظ على حصرية الفعالية.
الهدف النهائي: ملء الفعاليات بالمستثمرين المناسبين وبناء قاعدة قوية من المتقدمين المحتملين لبرنامج EB-5.
الحل
لضمان حجز كامل لجميع الفعاليات عبر الدول الثلاث، نفذنا حملة تسويق رقمية عالية الدقة تعتمد على التتبع المتقدم، وتقسيم الجمهور، والاستهداف السلوكي الذكي.
التقنيات المستخدمة:
- Conversion API والتتبع المتقدم: تم تفعيل Meta Conversion API وLinkedIn Insight Tag وGoogle Ads Conversion Tracking لتحسين دقة البيانات وتحليل الإحالات وتعزيز إعادة الاستهداف.
- الجماهير الشبيهة والتقسيم الذكي: بالاعتماد على بيانات المستثمرين السابقين ونظام الـCRM وزوار الموقع ذوي النية العالية، تم بناء جماهير شبيهة مخصصة وصياغة رسائل موجهة لكل سوق.
- إعلانات LinkedIn وMeta: أطلقنا إعلانات فائقة الدقة على LinkedIn (للمدراء التنفيذيين والمستثمرين) وMeta (باستخدام الاهتمامات والسلوكيات)، مع إعادة استهداف ديناميكية بناءً على تفاعل المستخدمين.
- حملات بحث Google: أطلقنا حملات Google عالية النية تستهدف الكلمات المفتاحية الخاصة ببرنامج EB-5، مع تحسين الاستهداف الجغرافي والنصوص الإعلانية والصفحات المقصودة لتحقيق أعلى التحويلات.
النتائج
من خلال الدمج بين التتبع المتقدم وتقسيم الجمهور الدقيق والاستهداف السلوكي، تمكّنا من:
- تحقيق حجز كامل لجميع فعاليات EB-5 في الدول الثلاث.
- رفع جودة العملاء المحتملين مع زيادة نسبة المستثمرين الجادين.
- تحسين كفاءة الإنفاق الإعلاني عبر خفض تكلفة العميل مع رفع معدل التحويل.
النتيجة النهائية: لم نكتفِ بملء الفعاليات، بل أنشأنا مسارًا طويل الأمد من المستثمرين المحتملين لبرنامج EB-5 لدى مجموعة LCP.
-
تحليل شامل للأداء الحالي
-
تدقيق احترافي لبيانات التسويق
-
خطة نمو واضحة وقابلة للتنفيذ